PianoBuyer

关于钢琴价格

拉里·法恩

琴定价的主题是困难,复杂和有争议的。主要问题之一是,钢琴经销商倾向于选择标价尽可能高的价格,这样他们在获得很大折扣的同时仍然可以获利。这是对价格的诚实抵制。

但是,即使知道什么是“诚实”也是一件容易的事,因为许多因素都会对钢琴定价产生重大影响。一方面,不同的经销商可以为同一商品支付非常不同的批发价格,具体取决于:

·经销商的规模以及同意一次或在一段时间内购买多少架钢琴

·经销商支付现金还是为购买提供资金

·经销商以讨价还价价格购买制造商过量库存的程度

·经销商与制造商或分销商协商的任何特殊条款

·到经销商所在地的运费。

除了批发级别的这些变化之外,零售条件也因经销商而异,也可能因一个地理区域而异,包括:

·在经销商区域开展业务的一般成本

·经销商提供的售前和售后服务水平

·销售人员的专业水平以及他们得到培训和补偿的程度

·消费者对于特定类型的钢琴或特定价格水平的本地比较购物的便利性。

除了经销商之间的差异之外,由于以下原因,在任何特定经销商处每次销售的情况也会有很大的不同:

·一架未售出的钢琴了多长时间,为经销商增加了财务费用

·经销商的财务状况和目前的现金需求

·该地区其他经销商正在进行的竞争性销售活动

·客户是否正在使用二手钢琴进行交易。

要提供准确的价格信息可能很困难,但对于这样的高价商品,定价的困惑和无知对消费者来说是无法忍受的,并且可能导致决策瘫痪。我坚信,合理数量的价格信息实际上可以使客户放心购买,从而使贸易顺畅。在本指南中,考虑到任何特定型号可能存在的价格范围,我尝试提供一定程度的价格信息,以合理尊重买方和卖方的利益。

除非另有说明,否则价格包括凳。(即使价格不包括凳,经销商几乎总是会提供一个凳,并报价包括凳的价格。)大多数经销商还免费送货上门并提供一两次免费调音,但这是可选的,和经销商之间达成协议。价格不包括营业税。

在本指南中,每种型号均给出两个价格:制造商的建议零售价(MSRP)和建议的最高价格(SMP)

制造商的建议零售价(MSRP)

MSRP是制造商或分销商提供的价格,被设计为起点,期望经销商可以打折。我将其包括在此处以供参考-很少有客户支付此价格。建议零售价通常以批发价格的倍数来计算,但具体使用的倍数因公司而异。因此,通过比较厂商建议零售价的折扣来比较不同品牌的价格是徒劳的。要了解原因,请考虑以下情形:

制造商A通过其经销商A出售品牌A。向经销商的批发价为$ 1,000,但为了设定MSRP,制造商将批发价加倍并将MSRP设定为$ 2,000。经销商A提供MSRP的25%折扣,“市场价格”为1,500美元。

制造商B通过其经销商B出售品牌B。向经销商的批发价也是$ 1,000,但是制造商B将批发价提高了三倍,并将MSRP设置为$ 3,000。经销商B提供了50%的慷慨折扣,市场价格再次为$ 1,500。

尽管两种钢琴的市场价格都相同,但在两家商店购物但不了解批发价格或如何计算建议零售价的客户可能会给品牌B留下50%的折扣3,000美元是比品牌A更“有价值”的钢琴,并且更划算,与2,000美元相比,可享受25%的折扣。除了其他因素,您认为哪家经销商能获得销售?重要的是要注意,品牌B并没有使它比品牌A拥有更高的建议零售价-如何计算建议零售价本质上是制造商的营销决策。

由于经常使用MSRP的欺骗性方式,一些制造商不再提供它们。在这些情况下,我将“ MSRP”列留空。

建议最高价格(SMP)

建议最高价格(SMP)是我根据统一应用于公开批发价格的利润率创建的价格。(当发布的批发价格不可用,或者有时被认为是虚假的时候,我已经做了合理的尝试来估计来自其他来源的SMP。)因为在SMP中,与MSRP不同,它是相同的利润率适用于所有品牌,SMP可以用作比较品牌和报价的“基准”价格。我为SMP选择的特定利润率是经销商经常尝试但很少设法达到的利润率。在大多数情况下,SMP中还包括关税津贴(如适用),运费和经销商的少量准备就绪。尽管SMP是我的创作,但它是对您应该实际期望支付的最高价格。但是,大多数销售实际上是以SMP的折扣进行的,如下所述。

实际售价或“街价”

正如您现在从阅读本出版物中应该知道的那样,大多数新钢琴经销商都愿意并且期望进行谈判。只有少数经销商的价格无法转让。有关谈判的更多信息,请参见“钢琴购买基础”一文中的“谈判价格和以旧换新”。钢琴书还提供了有关谈判策略的建议。

您可以协商的交易金额会有所不同,具体取决于前面列出的许多因素。但是,为了制定预算,或者要知道哪些钢琴在您的预算之内,或者只是为了使自己感到足够舒适以实际进行购买,您需要对行业中的正常情况有所了解。在大多数情况下,建议最高价格的折扣范围为15%到25%。这确实不是意味着如果您尽力而为,可以说服销售人员给您25%的折扣。相反,由于前面讨论的许多因素,它反映了市场中可能存在的广泛价格范围。仅出于预算目的,我建议将折让计算为20%。这可能会使您(以一种或另一种方式)与最终议定价格相差约5%。重要的例外:施坦威钢琴的折扣通常为0%至10%。为了方便您计算各种折扣的影响,模型和价格数据库中包含一个折扣计算器,可通过本出版物的电子版进行访问。

没有单一的“公平”或“正确”价格可应用于每次购买。唯一的公平价格是买卖双方同意的价格。可以理解的是,您希望支付的费用尽可能少,但要记住,购买钢琴不仅仅是追逐最低价格。确保您购买的仪器最适合您的需求和喜好,并且经销商承诺提供适当水平的售前和售后服务。

有关购买新钢琴以及如何省钱的更多信息,请参见第四版《钢琴书》中的60-75页。


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