购买二手或翻新钢琴： 值多少钱？

拉里·法恩

二手钢琴的估价很困难。二手钢琴的价格差异很大，具体取决于当地经济，供求关系，手工艺品的外观和演奏状态，包括所进行的任何修复工作的数量和质量。似乎这还不够，几乎可以肯定的是，没有两名钢琴技师或销售人员会对同一架钢琴的价值做出完全相同的评判。艺术无价，美即人之所见所闻所感，价值是非常主观的判断。

另外，当考虑购买非商业的个人卖家的钢琴时，请记住，许多这样的卖家根本就不知道他们的钢琴价值多少，其要价仅是一种主观意愿罢了。因此，不要因为他们要价过高而不做出更合理的还价。向卖家询问他们提出这一要价的原因。如果你的报价得到技师评估的支持（包括需要修复部件的列表），或者有类似钢琴的可靠报价单为依据，或者其他能证明钢琴真实价值的证据，你就有机会要到你希望的价格。

在本文中，我尝试收集一些信息和工具，以帮助买卖双方了解评估过程并确定钢琴的合理价格范围。

公平市场价值是指商品在自愿买方和自愿卖方之间交易的价格，双方都是自愿买卖，并且每个人都对相关事实有合理的了解。

通常在评估二手钢琴和其他消费品时，会使用三种不同的方法来确定其公平市价：可比销售法、折旧法和理想化价值减去翻新成本。

可比销售法

可比销售法是根据比较近期相似品牌、型号、已使用年限、使用状况和地区的钢琴售价，进而评估钢琴的价值。一般来说，如果能够获得可作为比较的钢琴近期的销售价格信息，这是确定钢琴价值最准确的方法。但问题是，除了极少例外，很难找到与这些标准完美匹配的近期出售的钢琴，而且也没有关于二手钢琴销售信息的集中信息库，每一位估价师或技师在其一生中都会见到各种各样的钢琴，这些钢琴的情况各不相同，所以这些标准在他们的评估过程中没有起到太大作用。（除非是专门从事二手雅马哈、卡瓦依或施坦威钢琴的技师或经销商，因为这些品牌的二手钢琴在行业中已处于类似商品的地位。）。

为了解决这个问题，我和我的工作人员试图通过询问许多钢琴技术人员对可比销售的记忆，来估算各种类型，年龄和条件的钢琴的公平市场价值。结果是随附的图表“二手钢琴的价格”，尽管我强调指出，我们没有足够的数据来做大致的估算。该图表对于确定许多较旧钢琴品牌的近似值非常有用，否则很难找到足够的可比较销售额来确定其价值。但是，可以理解的是，图表中显示的价格范围相当广泛。该图表按垂直钢琴和三角钢琴的类别分类，按年龄（1950年之前和1950-1985年），质量（平均，更好，最佳）和状况（很差，一般，较好，经过修复和重建）分类。

二手钢琴的价格（美元）

	私人卖家			经销商
	很差	一般	较好	修复	重建
1950年之前生产的普通品牌的立式钢琴	0–300	0–600	300–1,000	1,000–1,500	不适用
1950年之前生产的优秀品牌的立式钢琴	0–500	300–1,200	700–1,200	1,200–2,000	不适用
1950年之前生产的顶级品牌的立式钢琴	500–2,000	1,000–3,500	2,000–5,000	3,000–6,000	不适用
1950年—1985年间生产的普通品牌的立式钢琴	0–600	400–1,000	1,000–2,000	1,200–2,500	不适用
1950年—1985年间生产的优秀品牌的立式钢琴	0–800	700–1,500	1,000–2,500	2,000–4,500	不适用
1950年—1985年间生产的顶级品牌的立式钢琴	700–2,000	1,500–4,000	2,000–5,000	4,000–7,000	不适用
1985年至今生产的立式钢琴	参见折旧表
1950年之前生产的普通品牌的5英尺三角钢琴	0–500	700–1,500	1,000–2,500	1,500–3,500	不适用
1950年之前生产的普通品牌的6英尺三角钢琴	500–1,200	1,500–2,000	2,000–3,000	3,000–4,500	不适用
1950年之前生产的普通品牌的7英尺三角钢琴	800–1,500	1,500–3,500	3,000–5,000	4,000–7,000	不适用
1950年之前生产的优秀品牌的5英尺三角钢琴	500–1,000	2,000–3,000	2,500–4,000	5,000–8,000	不适用
1950年之前生产的优秀品牌的6英尺三角钢琴	1,000–2,500	2,000–4,000	3,000–6,000	7,000–10,000	15,000–25,000
1950年之前生产的顶级品牌的7英尺三角钢琴	1,800–3,500	3,500–7,000	5,000–10,000	8,000–15,000	18,000–30,000
1950年之前生产的顶级品牌的5英尺三角钢琴	3,000–6,000	6,000–9,000	8,000–18,000	15,000–23,000	18,000–35,000
1950年之前生产的顶级品牌的6英尺三角钢琴	6,000–8,000	7,000–15,000	12,000–20,000	15,000–28,000	28,000–50,000
1950年之前生产的顶级品牌的7英尺三角钢琴	7,000–10,000	12,000–18,000	22,000–35,000	20,000–40,000	35,000–65,000
1950年—1985年间生产的普通品牌的5英尺三角钢琴	500–1,200	1,000–2,500	1,500–3,000	3,000–5,000	不适用
1950年—1985年间生产的普通品牌的6英尺三角钢琴	500–2,000	2,000–3,000	3,000–5,000	3,500–6,000	不适用
1950年—1985年间生产的普通品牌的7英尺三角钢琴	1,500–3,000	2,500–4,000	4,000–6,000	4,000–8,000	不适用
1950年—1985年间生产的优秀品牌的5英尺三角钢琴	800–2,000	2,000–4,000	2,000–6,000	5,000–9,000	不适用
1950年—1985年间生产的优秀品牌的6英尺三角钢琴	1,500–3,000	2,500–5,000	4,000–8,000	8,000–12,000	12,000–22,000
1950年—1985年间生产的优秀品牌的7英尺三角钢琴	2,500–5,000	5,000–9,000	8,000–13,000	10,000–20,000	15,000–30,000
1950年—1985年间生产的顶级品牌的5英尺三角钢琴	4,000–9,000	7,000–14,000	9,000–18,000	15,000–21,000	20,000–35,000
1950年—1985年间生产的顶级品牌的6英尺三角钢琴	6,000–10,000	8,000–15,000	12,000–20,000	20,000–28,000	28,000–50,000
1950年—1985年间生产的顶级品牌的7英尺三角钢琴	8,000–12,000	14,000–22,000	18,000–28,000	20,000–40,000	35,000–65,000
1985年至今生产的三角钢琴	参见折旧表

给出的价格范围反映了买方在二手钢琴市场中面临的广泛可能性。在每个范围的低端，是一个经济状况不佳或“买方市场”（供应超过需求）的价格。从高端看，价格既符合经济的好转，也符合对所示工具类型的更高需求。在某些类别中，我们从来源处获得的价格在整个地图上都各不相同，我们必须运用大量的编辑判断力来产生价格范围，该价格范围不应太宽泛以致无法用作准则，并且至少要保留一个图表中的内部一致性不大。因此，您应该期望找到一些市场价格高于或低于此处给出的价位是正常或适当的情况。

此处给出的未经翻新或翻新的钢琴（标为“更差，中等，更好”的价格）是您从私人拥有者处购买钢琴时可能期望的价格范围。翻新和翻新类别表示在钢琴商店或钢琴技术人员处购买此类钢琴时可能会遇到的价格，并带有保修。在某些情况下，我们忽略了重制价格，因为我们不希望重制对于这种一般年龄和类型的钢琴而言具有成本效益。在每种情况下，价格都采用最便宜的样式和装饰。带有高档柜，异国情调的贴面，嵌体等的钢琴的价格可能会更高。

质量

“最佳品牌”包括施坦威，梅森汉姆林，以及欧洲最好的品牌，例如贝希斯坦，博兰斯勒和贝森朵夫。“更好的品牌”包括随附文章中提及的1930年前的备受赞誉的较早名称，例如柯纳比和查克林；以及鲍德温，艾弗雷特，卡瓦依，索默，雅马哈，以及在1950年至1985年期间质量相似的其他品牌。“一般品牌”则属于到处可见的普通品牌。

使用状况

很差、一般和较好是指就钢琴的已使用年限而言，钢琴的磨损状况如何。但是，使用状况很差的钢琴也是可以弹奏和使用的。请注意，由于许多买家都非常注意钢琴的外观，所以通常音乐性能较好但外形较差的钢琴，其价格可能会在价格区间较低的一端。这就让不注重钢琴外形的买家有机会买到一架价格相对便宜的钢琴。

有关修复和重建定义的讨论，请参阅本文的“购买翻新钢琴”一节。然而，为了切合制作该图表的目的，我们将更换了弦轴板的钢琴视为重建过的钢琴，而更换了琴弦但没有安装新弦轴板的钢琴视为是修复过的钢琴。但是请注意，以上定义并不精准，因为由于对钢琴的要求和翻修师能力的不同，钢琴翻新工作的质量和程度也会出现很大差异。在确定钢琴的价值时，应考虑到这些变化。

折旧法

利用折旧法确定公平市价的事实基础在于：随着时间的推移，许多类型的消费品会失去一定可预测比率的价值。下文的折旧表指的是一架未翻新的钢琴价值占一架品质相当的新钢琴实际售价的百分比。但是问题在于，现在许多老牌钢琴都不再由原来的制造商制造，且在全球不同的工厂生产，采用世界各地的配件，生产标准也不再相同，因此我们很难甚至不可能确定怎样才算一架“品质相当”的新钢琴。因此，这种确定钢琴价值的方法最适用于近期面世且该型号仍在生产的钢琴，或者是那些品牌所有权、厂址和生产标准都没有发生改变的老牌钢琴，因为只有这样才可以合理确定一个“品质相当”的钢琴型号。

增值或贬值?

一些钢琴制造商将钢琴宣传为一种投资，并且宣称钢琴有升值的潜力。如果是这样的话，那么为什么还会有折旧表呢？钢琴到底会升值还是贬值呢？

这取决于你如何看待这个问题。试想一下，当通货膨胀率为3%的时候，把一笔钱存入会赚取2%利息的储蓄账户。这样，每年的账户余额都会增加……但会丧失购买力。这跟钢琴的情况差不多。在最初的5到10年里，新钢琴价值会大幅下跌。因为除非有必须购买二手钢琴的原因，大多数人都会偏向购买新钢琴。而与新钢琴相比，二手钢琴的价值每年大约会下跌1.5%到2%。然而，包括钢琴在内的所有商品的物价每年都会上涨3%或3.5%（通货膨胀率），所以二手钢琴的价格也会每年上涨1% - 2%（贬值和通货膨胀之间的不同）。

为什么我们要用一架品质相当的新钢琴的价格计算贬值率，而不是用二手钢琴原来的价格来计算贬值率？从理论上说，两者都是可行的。但是，查找一架品质相当的新钢琴的价格更容易，否则你可能需要做大量的调查，才能知道你祖母当初买钢琴花了多少钱。而新钢琴的价格则已经体现了二手钢琴最初购买价格和现在价格之间出现过的所有通货膨胀，你不用再去查找钢琴最初购买时期与现在的物价变化。国外生产的钢琴更适合使用这种方法，使用品质相当的新钢琴价格来计算二手钢琴的价值，就不用计算二手钢琴最初购买时期与现在的货币汇率变化，有时甚至是货币本身也已发生变化。

然而，根据新钢琴价格来计算二手钢琴的贬值率也会出现问题。过去的许多钢琴品牌已不复存在，或者现在已采用完全不同的生产标准（通常在中国生产），有时要想弄清楚怎样才算一架“品质相当”的新钢琴是一项十分艰巨的任务。

请注意，贬值率来自型号的目前价格，而不是钢琴的原始价格，因为目前的价格考虑了通货膨胀，有时也会考虑外币价值的变化。这些价值是为了反映非商业、个人卖家处的二手钢琴出售价格。在经销商处出售的未翻新二手钢琴价格会增加20%~30%，但带有保修。这些数字仅用作参考，反映了我们对市场的大体观察结果。“很差”“一般”和“较好”指的是就已使用年限而言，二手钢琴的使用情况。在图表中，施坦威钢琴被单独列出来。其他一些如梅森汉姆林或者欧洲顶级品牌等优质钢琴，可以在普通和施坦威钢琴的价格之间进行定价。

折旧表

已使用年限 （年）	新价值百分比
	很差	一般	较好
5年或少于5年	70	75	80
10	60	65	70
15	45	50	55
20	35	40	45
25	25	30	35
30	20	25	30
只限于立式钢琴
50	5	10	15
70	0	5	10
只限于三角钢琴
50	10	15	20
70	5	10	15
施坦威
5年或少于5年	70	75	80
10	60	65	70
15	50	55	60
20	40	45	50
25	30	35	40
30	25	30	35
只限于立式钢琴
50	5	10	15
70	5	10	15
只限于三角钢琴
50	15	20	25
70	10	15	20

理想价值减去修复的成本

二手钢琴的价值是重建好的钢琴的价值与重建成本之间的差额。例如，如果一架钢琴重建后值5万美元，而将未翻修的钢琴恢复一新则需要花费3万美元，那么根据这种方法，未翻修的钢琴价值为2万美元。该方法可用于需要做大量维修工作的钢琴时，不适用于相对较新或状况良好的钢琴。

其他类型的估价方法

有时我们需要用到其他类型的估价方法：

重置价值是指用二手钢琴换购同样新钢琴所需要支付的成本。重置价值经常能在钢琴保单的附加条款中找到，附加条款中规定当钢琴遗失或受到损害时，承保人可获得一架品质相当的全新钢琴，而不是按二手钢琴的公平市价给予赔偿。如此一来，同样的问题再次出现了，如果原来的品牌和型号不再生产，或者不再采用同样的标准生产，那么应如何确定新钢琴的品牌和型号是否与二手钢琴品质相当？

在这里，请参考“今日新钢琴市场”一文的评级图表可能会对你有所帮助。在当今钢琴市场中选择一个地位与原先二手钢琴相当的品牌。你对品牌和型号的选择取决于你想获得多高的替换价值，你可以使用制造商的建议零售价（最高），也可以使用大概的市场价（最低），或是两者之间的价格。你可以在“钢琴型号和价格指南”一文中找到这些价格以及估算这些价格的方式。

换购价值是商家愿意为二手钢琴支付的价格，通常是用来换购（或部分换购）的新钢琴。换购价值通常会比公平市价少20％至30％，这样商家才能在转售二手钢琴时获利。在实际买卖中，通常商家会支付二手钢琴的公平市价，但为了获利，卖家会提高卖给消费者的新钢琴价格。

残余价值是指经销商、技师或翻修师愿意为一架基本无法弹奏，需要翻新的钢琴所支付的费用。可以使用理想价值减去翻新成本的方法来确定钢琴的残余价值，但是如同换购价值一样，该价格也要减去一些折扣，以让商家有获利的空间。

检查，检查，检查

最后我想提醒你的是，不让买家后悔的最好措施就是在购买钢琴之前，请钢琴技师检查钢琴，特别是已使用年限超过十年的钢琴。有时候，如果卖方的钢琴技师经常负责维修你所要购买的二手钢琴，并将会继续为这架钢琴进行维修时，你只要咨询卖方的技师就足够了。但是在大多数情况下，你最好还是聘请其他技师。你可以在钢琴技师协会网站上（www.ptg.org）找到你所在地区的注册钢琴技师名单。

更多信息

如果您真的想购买二手钢琴，则《钢琴著》一书中可能有一些对你有用的额外信息，包括：

·如何移除琴箱外部结构来检查钢琴内部

·如何对钢琴进行初步检查以排除不值得聘请技师进行检查的钢琴，包括可能存在问题的全面清单

·关于翻修施坦威钢琴时经常出现的问题的讨论

·从1853年到现在的老式施坦威型号的全面清单

·如何找到钢琴的序列号

·施坦威钢琴的制造日期和序列号列表