为各类机构选购钢琴

乔治·F·利特斯特

[本文内容基于您已经熟悉购买钢琴的基础知识（请参阅“钢琴购买基础知识”和本出版物中的其他适当文章），所以本文仅会讨论为机构场所选购钢琴的相关话题。——编辑]

机构钢琴选购基础知识

不同机构在大小、空间构造和对钢琴的需求上都各不相同，因此一篇文章不可能涵盖种种不同情况。例如，研究生院钢琴教授的工作室可能占地12平方英尺，里面铺有地毯，摆放着书架、桌子和椅子，但他需要的还是一架演奏级钢琴。而礼拜堂通常是一个铺有地毯的形状不规则房间，里面有一个高高的讲台、许多靠背长凳、玻璃窗和许多影响琴声的人，所以礼拜堂需要的是可以为唱诗班伴奏，声音在整个巨大的空间里都能听到，并且可以用作来访艺术家独奏的钢琴。而学校小到练习室大到音乐厅可能需要几十架各不相同的钢琴。

然而，无论你是为教堂、学校、演奏场所还是其他机构购买钢琴，你都需要从一些基本问题开始，这能帮助你选到合适的钢琴。

例如：

·使用钢琴的人，是初学者，高级演奏者还是音乐会钢琴艺术家？

·钢琴是偶尔在音乐会上使用，还是每天会有学生高强度地练习18小时？

·钢琴是用于研究生课堂，教会，还是录音？

·钢琴的位置是固定不变，还是经常移动？

·基本用于多大的房间？

回答这些问题后，本文将为你提供一些基本考虑范围，包括：

·三角钢琴还是立式钢琴

·钢琴的尺寸

·新钢琴还是二手钢琴

·数码钢琴还是钢琴

·普通钢琴还是配有记录/重放/计算机功能的钢琴

现代科技

在21日-century教室是从它的前辈完全不同。挂图已被投影仪和屏幕或平板显示器取代。黑板和白板已被“智能”交互式白板所取代。留声机，CD播放器和DVD播放器已被移动设备淘汰，这些移动设备将声音无线发送给扬声器并将视觉信息无线发送给大型显示设备。在某些教室中，教授甚至可以将视觉信息直接实时传输到学生的iPad。

所有这些技术的潜在好处是老师和学生之间更好的沟通。如今，人们普遍认识到，任何班级的学生都包含体现各种学习方式的人：视觉，听觉，动觉，大脑等。老师的任务是同时接触所有这些人。

钢琴如何适应这个新的教育领域？

除了用于钢琴课外，传统上，钢琴还用于在课堂上演奏音乐实例（音乐历史，理论，作曲），陪伴合唱团，促进器乐和声乐课，等等。配备技术的原声和数码钢琴可用于所有这些方式，但可能会提供更多的功能。

想象一下音乐理论课。当然，教师可以显示使用应用程序如PowerPoint，但对解决教育问题，什么准备实例在运行？

借助配备了技术的钢琴和适当的应用程序，教授可以坐在键盘上弹奏音乐实例，并且在教室的大显示屏上，班主任可以立即看到结果，它的音符精美，甚至可以分析。通过只做钢琴，教授现在可以通过将声音放到空中，在显示屏上显示图形并创建即时分析来实时解决多种学习风格。

通过一种称为乐器数字接口（MIDI）的电子音乐通信形式，可以实现这些情况。几乎所有包含任何电子产品的钢琴和键盘都可以与笔记本电脑和移动设备上运行的音乐应用程序进行MIDI通信。如您所料，计算设备可以连接到房间中的视听资源。您甚至可以通过在其琴键下方安装MIDI条来使传统的原声钢琴现代化。

将配备了技术的钢琴带入方程式之后，可以提供多种应用。想像：

·可以通过互联网连接到另一台钢琴以进行远程课程，音乐会和大师班的钢琴

·可以记录和播放学生演奏的乐器，或播放出于学习目的而从预先录制的演奏库中选择的乐器

·可以在歌手，弦乐演奏者或管乐演奏者练习时伴随的乐器-即使没有钢琴演奏者

·充当互动作曲工具的钢琴

·可以与分数跟随软件一起使用的钢琴，与跟随独奏者的虚拟乐团一起排练协奏曲

钢琴已有300多年的技术变革和创新历史，新技术正迅速成为我们音乐领域不可或缺的一部分。您可以期望您今天购买的任何钢琴都能使用很长时间。在进行选择时，请务必考虑当您利用钢琴技术的现代进步时可能产生的许多教育机会。

预算

钢琴的技术变革和创新经历了300多年的历史。如今新技术的革新越来越快，已经成为钢琴制造不可或缺的一部分。如果你希望现在购买的钢琴可以使用，一旦你缩小了理想钢琴的考虑范围后，你就需要考虑预算了。在考虑时，请牢记，妥善维护的优质钢琴的寿命会很长。因此，最好不要将钢琴的购置成本视为一次性费用，而应看作使用期限的总费用。

当计算钢琴的年均成本时：

·将钢琴的价格分摊至其使用寿命中

·包含影响花销成本的因素，即你贷款购买钢琴时需要支付的利息（即使你并没有打算贷款）

·包含调律（通常每年三到四次，但演奏级钢琴需要更频繁的调律）、校准和维修费用

当你以这种方式计算钢琴的成本时，你可能发现某些昂贵的钢琴比你想象的更实惠。

一旦你确定了钢琴预算、尺寸和其他功能时，你可以使用本刊电子版的在线搜索数据库，帮助你查找满足需求的特定品牌和型号。

三角钢琴还是立式钢琴

立式钢琴适用于多种情况，包括：

·用作练习室钢琴，主要由非钢琴家的音乐家使用，或为其伴奏

·房间的空间容纳不下一架三角钢琴的情况

·钢琴不用于高强度的练习或演奏高难度的曲目

机构买家通常期望立式钢琴拥有的一些功能：

·键盖和顶盖带锁

·一个足够大的谱架，可以容纳多张乐谱

·双轮琴脚结构，如果经常移动钢琴，这一点就尤为重要

·重型背柱和铸铁板，能更好地保持音调的稳定性

·温度控制系统

·防护罩

然而，三角钢琴的琴键、击弦机和音质适用于练习和演奏难度较大的乐曲，因此在大多数情况下，它都是钢琴专业学生或钢琴演奏家的首选钢琴。钢琴专业学生即使在小练习室也喜欢用三角钢琴，因为学生主要使用三角钢琴来练习高级弹奏技巧，而使用立式钢琴则几乎不可能做到这点。

三角钢琴的常见特征有：

·在钢琴上安装专用琴轮，以便轻松安全地移动钢琴

·带有防护罩，以防损坏钢琴漆面

·带有温度控制系统

·带有琴盖和键盖锁

尺寸

要仔细考虑空间的大小。不然，你很可能一不小心就花太多钱买了一架尺寸过大的钢琴，又或者浪费钱买了一架尺寸过小的钢琴。有关房间的声学效果会如何影响选购钢琴的尺寸的更多信息，请参阅本期文章“调整房间声学效果的十种方法”。

当然，钢琴的音质和触感与其尺寸大有关系。如果你选购的钢琴是要放在声乐研究生院的教学室，老师需要用来指导钢琴专业的研究生，又或者是需要放在钢琴专业学生的练习室，学生需要用来练琴，那么即便空间很小，但多半会为了音乐效果而选择较大尺寸的三角钢琴。使用六到六点五英尺长的钢琴，就能获得大三角钢琴的长琴键带来的大部分优点。对于一个小型教学室或练习室而言，再大一点的三角钢琴就不合适了。更大的教学室能很好容纳并充分利用一架七英尺的三角钢琴。对于新手钢琴家或非专业钢琴手的训练而言，钢琴尺寸不是那么重要，空间的大小等其他因素才是选购钢琴的重点考虑因素。

供机构使用的立式钢琴至少高45英寸。小于该尺寸的立式钢琴的击弦机质量和音色会较差，琴箱也更容易开裂。对于大多数小型工作室和练习室而言，不需要买高于48英寸的立式钢琴，它适用于更大的空间，因为更大的空间需要更大的声音。当三角钢琴不适用时，就可以使用高于48英寸的立式钢琴。

当教堂或小型独奏厅因资金有限而凑合买一架尺寸过小的三角钢琴时，就会出现问题。为了让教堂或大厅后面的人可以听到琴声，钢琴家必须比正常演奏更用力，过度使用延音踏板，这往往导致断弦和弦槌开裂，踏板系统被过度磨损。一般而言，一个中小型的教堂需要六到七英尺长的三角钢琴，琴声才可以充满整个大厅，但是具体情况还得看大厅的尺寸、声学效果、听众的数量，钢琴是用于独奏还是伴奏，现场会不会使用扩音器等因素。钢琴经销商可以帮助你筛选，为你推荐一款合适的钢琴。

新钢琴还是二手钢琴？

保养很好的优质钢琴可以使用数十年。你的机构是否有在考虑购买二手钢琴，从而节省资金呢？如果是这样的话，请先阅读本期文章“购买二手或翻新钢琴”。将二手钢琴和新钢琴进行比较时，请咨询你信赖的钢琴技师，了解二手钢琴的状况和使用寿命。然后将钢琴的成本分摊在钢琴预期的使用寿命中，包括预期的维修费用，看看哪种钢琴更实惠。

如果考虑购买嵌有电子元件的二手钢琴，如自动演奏钢琴，请注意，不要购买技术过时的钢琴，以免你不能充分使用它。但如果你看中的自动演奏钢琴带有MIDI功能，大多能与电脑连接，那么这是一个避免钢琴过时的保障。虽然MIDI自1982年以来就一直存在，但其仍然是一个运作良好的行业，也没有任何迹象显示它会在不远的未来消失。因此，你可以通过升级电脑上的软件，来继续升级旧钢琴的MIDI功能。

钢琴还是数码钢琴

每年数码钢琴都在不断改善，而随着技术的进步，数码钢琴的效益也在不断增长。

以下是一些机构的例子，数码钢琴通常是它们的首选钢琴：

·教室用琴，学生和老师戴上耳机，老师使用控制器来控制房间内的声音。

·多用途电脑或键盘实验室内，学生需要独立完成理论学习、作曲和演奏，而且不会打扰房间里的其他人。

·有所谓“现代化服务”的教堂，键盘手所用的乐器里有大量的内置声音和音域，以及自动伴奏曲目。

在其他情况下，数码钢琴的优势就没怎么明显了。例如，如果学校的练习室主要由歌手和非钢琴的乐器演奏家使用，你是应该买一架数码钢琴还是立式钢琴？

在斟酌此类问题时，请记住：

·在各类机构中，维护良好的钢琴的使用寿命为20至40年，而品质更好的可以使用30至50年。但由于数码钢琴是一个相对较新的产品，所以我们无法确定它在机构中可以使用多久，对于优质数码钢琴寿命的合理估计为10到20年。然而，数码钢琴的技术进步飞快，所以最终你也许仍然可以使用它，但使用功能有限。但另一方面，数码钢琴不需要调律，可能数年后才需要对其进行维修。

·一些数码钢琴只是钢琴的替代品，但另一些却有其他十分吸引人的额外功能，比如可以连接电脑，能发出管弦乐队的声音，还有录音和重播功能。

·一些钢琴也拥有类似数码钢琴的功能，比如说录音和重播，以及连接网络和电脑的功能。是要钢琴的触感和音色，还是要数码钢琴的创新技术？如果你是在两种选择间犹豫，也许你可以考虑一下兼具钢琴和数码钢琴特质的跨界钢琴。可参阅本刊关于跨界钢琴的文章了解更多信息。

购买前评估钢琴

评估数码钢琴是一个相对简单的事情。您只需播放并比较各种品牌和型号的功能，然后进行选择即可。如果您选择Model X，那么您拥有所尝试的实际地板模型也没关系：所有Model X数码钢琴都是相同的。

原声钢琴是另一种情况。特定制造商生产的相同型号的钢琴之间会有更多的差异。但是，必须注意的是，有些制造商在生产统一相似的乐器方面享有盛誉，而其他制造商在生产更具个性化的乐器方面享有盛誉。

如果您要购买一架原声钢琴或少量原声钢琴，则可以并且应该借此机会试听其中的每一架，并仔细进行选择。如果您要购买音乐会或其他大型音乐会，则可能需要前往制造商的国家展厅进行选择。如果是这样，请将旅行费用计入预算。在某些情况下，可能会在您打算使用它的空间中试听一个大钢琴。这将使您有机会确定自己在做出正确的决定。另一方面，如果您要购买十几个练习室立式钢琴，或者要完全替换乐器库存，那么试听每个型号的样本并据此做出购买决定就更实际了。

请记住，任何优秀的原声钢琴都可以由具有音乐会资格的技术人员在某些参数内进行调整。如果钢琴在未加高音时听起来太亮，则熟练地敲击音锤会导致声音明显变浓。同样，新操作可能需要一些额外的调整（称为“调节”），才能为您提供最佳响应的键盘。

贷款计划：购买的替代方案

通常，机构发现自己需要同时购买多架钢琴。学校可能需要更换大量陈旧的乐器或提供新扩建的设施或程序，或者学校可能希望每年购买许多新乐器，以向准学生证明其拥有高质量的音乐程序。。这样的情况可能会造成预算的困境–即使同时购买几架钢琴也会造成财政压力。幸运的是，有时可以以学校贷款计划的形式获得救济。

从表面上看，提供给学校的租借计划似乎完美得令人难以置信。学校可以免费租借一个学年的钢琴，而在年底，将这些钢琴售出，第二年还能获得更多免费的钢琴。

而事实上，只有当学校和当地经销商都参与进来的时候，租赁计划才能正常运行。虽然制造商可能也会参与到此计划中，但该计划通常是与当地的经销商合作。协议双方彼此互有义务。

例如，根据租赁项目的内容，学校可以享受下列服务：

·超低价或免费使用大量的钢琴

·免费送货

·免费调律和维护

·学校名字与著名制造商挂钩

学校也可能需要履行以下义务：

·承担损坏赔偿责任

·支付运费

·定期调律和支付维护费用

·购买一定数量的钢琴

·需要向经销商提供校友邮箱列表做广告宣传

·提供年末钢琴销售的场地

在评估租借项目时，最好考虑一下：

·该项目中经销商的钢琴质量

·提供的钢琴是否种类多样

·如果经销商在第二年停止了该项目，学校所要承担的损失

最后一点至关重要。如果你用租借的钢琴替换了现有的旧钢琴，但是明年租赁项目终止了，会发生什么？那就是突然之间，你毫无防备地就要购买许多用于替代的钢琴。

一般来说，在租赁项目增加购买条款是一个好主意，这样你就可以在租借的过程中慢慢选购到许多优质的钢琴。

钢琴的准备工作、调律和维护

所有钢琴都需要维护，而钢琴则比数码钢琴需要更多的维护。新的钢琴在出售前需要做好妥善的准备。所有钢琴都应该定期进行调律，并根据需要进行校准。配有录音和播放系统的钢琴还可能需要对其嵌入系统进行定期校准。有关机构中钢琴维护的更多信息，请参阅本刊其他相关文章。

谁应该作出购买决定？

正如上述讨论指出的那样，在为机构购买一架或一批钢琴时，需要考虑到许多交叉因素，如钢琴的实用性、艺术性和价格等问题。这就出现了一个问题：谁应该作出购买决定？

然而，并没有一个适合所有情况的答案。按照惯例，教堂的钢琴购买应是由音乐总监、牧师、神父或由世俗委员会作出决定。而音乐学院的钢琴购买则是由钢琴系主任、音乐学院院长、艺术学院院长，或者其他个人或教师委员会作出决定。

在许多情况下，作出最后决定的往往是那些不懂钢琴的人。所以重要的是，负责做出决策的人员要致力于了解这些相互交织的问题，并且让钢琴演奏家、钢琴技师或财务人员也参与进来。至少也应该让钢琴技师，以及最高级别或频繁使用钢琴的专业演奏家参与到决策中来。如果正在考虑购买具备数码技术的钢琴，那么也应该让懂行的人参与进来，没有使用过该技术的部门主任是无法对其进行评估的。

商讨价格

在商讨价格或报出价格之前，你应该先研究一下相关的价格信息。但这可能会很棘手。

例如，如果你或你认识的人，只是打电话给经销商咨询价格，那么经销商不可能会告诉你他最终可以提供给机构的更低价格。一些经销商不愿意通过电话报价，或者被供应商禁止这样做，而有些经销商在知道你在比较各家价格时，会拒绝报价。

除了销售利润，你所在机构的购买决定也许能让经销商或制造商在其他方面受益。因此，在商讨价格时，请明确指出：

·你购买的钢琴的摆放位置在机构或社区中有多重要

·一般会有多少学生或观众与钢琴接触

·你或你的机构购买钢琴的频率

·你的机构在周边社区的音乐影响力如何

总而言之，直到机构官方代表与经销商代表真正坐下来商谈时，或者直到对方接受出价时，你才会知道最终价格。然而在这之前，为了做好规划，你可以谨慎咨询，并汇总预估信息。一般来说，只是为了做预算的话，减去经销商“销售”价格的10％至15％后，你就得到接近机构可以享有的价格了。

如果你只是代表学校问价，那你可能在商讨价格中起不到太大作用。但是，你的出价措辞方式与你收到的报价以及最终会买到何种钢琴有莫大关系。

例如，如果你想购买有A、B、C功能的X品牌钢琴，请务必在一定措辞指导原则下，描述清楚你想要购买的钢琴，并排除掉那些不符合需求的钢琴。如果你的出价描述太过宽泛，你可能会收到报价很低的钢琴，但是它并不符合你的需求。

由于钢琴可以使用很长时间，因此你现在为机构所做的任何购买决定都可能会影响到一代人或好几代人。因此，你需要花时间仔细考虑机构现在和未来的需求，做好钢琴购买和维护的预算，并咨询机构内外的专业人士，或是会受到你的决定影响的人。如果你肯花时间做好这件事情，那么无论是学生、教师、礼拜者，还是参加音乐会的人都会在未来的岁月里享受你的工作成果。

乔治•F•利特斯特（www.georgelitterst.com）是美国知名的音乐教育家、临床医生、作家、演奏家和音乐软件开发者。身为音乐软件开发者，利特斯特合作开发了智能伴奏软件“极致家庭音乐会”、电子课室音乐软件“教室大师”以及远程教学程序“互联网MIDI”，以上软件皆由越时科技公司所有（www.timewarptech.com）。