如何出售或捐赠你的钢琴

史蒂夫·科亨和钢琴宝典员工

出售二手钢琴可能是一个挑战：自经济衰退以来，各种价格水平的二手钢琴的价值都大幅贬值。出售二手钢琴的人远远超过了购买者，使之成为了买方市场。有几个条件（有些是二手钢琴销售所固有的，而有些情况则是特定于当前时间的）趋向于增加供应和/或降低二手钢琴的价格：

钢琴买卖双方

·全球化和制造业的计算机化已使来自中国和印度尼西亚的廉价，新型，高质量消费级钢琴大量出现，从而使以前时代的低质量二手乐器几乎没有价值。

·数码钢琴的音色和触感已经变得如此先进，价格也非常具有竞争力，以至于对于许多预算有限的人来说，一架新的数码钢琴可能比二手的原声钢琴更划算。

·婴儿潮一代正在退休和裁员，他们孩子学习的钢琴正在席卷市场。在许多情况下，这些乐器都是从婴儿潮一代的父母那里继承下来的，现在已有50多年的历史了。

·互联网，尤其是Craigslist和eBay之类的网站，使卖家以很少或没有成本做广告变得比以往更加容易。

·由于人们在搬家时往往会卖出商品，因此会涉及时间压力-随着搬家日期的临近，要价通常必须大幅度降低。

对于预算有限的购买者而言，将钢琴搬到新位置并在搬迁后使其处于良好的演奏状态所涉及的成本相对较高，这使他们支付钢琴本身的费用减少了。典型的买方费用包括：

·$200—$500美元可以移动立式钢琴，$300—$600美元可以移动三角钢琴，距离25英里以内，并且不超过三到四步的家中。如果要运输更远的距离和/或运输到更具挑战性的目的地（例如，具有多个台阶的建筑物或到达较高楼层），则成本可能翻倍。

·$200—$300美元进行调高音调和钢琴调音。对于大多数出售的钢琴，必须提高音调以补偿多年的调音疏忽。

·$200—$400美元用于必要的维修，调节击弦机和键盘或立式钢琴的音色，而价格适中的三角钢琴的价格则是后者的两倍。几乎所有10年以上的钢琴都需要这项工作才能弹奏和听起来不错。

因此，即使卖方愿意赠送这架钢琴，接受者仍需花费1,000至2,000美元才能接受。单单这笔费用就可能接近或超过寻求低成本选择的购物者的预算，这意味着质量较低，品牌知名度较低，信誉不佳的乐器往往几乎不会吸引销售兴趣。

我的钢琴可以出售吗？

要确定您的钢琴是否适合转售，需要考虑三个基本方面：外观，品牌和年龄/状况。

外观：购买质量上乘的钢琴的人通常都拥有精心装饰的环境供他们使用。这就是说，在买方市场上，许多弹奏良好的钢琴如果看起来不像弹奏的好，则可能无法以任何价格出售。大多数带有严重划痕或外壳损坏的立式钢琴，以及装在普通琴体中的老式品牌钢琴都是如此。如果钢琴看起来破旧了，那就不太可能卖了。

品牌：具有良好声誉的知名品牌通常会比缺乏名称和/或质量认可的品牌产生更多的兴趣并获得更多的价值。当今最畅销的品牌是鲍德温，卡瓦依，施坦威和雅马哈。性能优良的手工品牌，例如贝希斯坦，博兰斯勒，贝森朵夫，法奇奥里，高天，梅森汉姆林和舒密尔，尽管在公众中没有广泛的知名度，但在了解它们的人中享有很高的声誉，因此也很知名可出售的另一方面，过去一些知名的钢琴品牌，例如沃立舍和金柏，可能因其声誉不是特别好所以很难卖出。

已使用年限或钢琴状况：许多钢琴主人误以为100多年前制造的钢琴应视为珍贵的“古董”钢琴。然而事实并非如此，即使偶尔有状况良好、琴箱装饰独特的古董钢琴，也很难找到买家。大多数钢琴的寿命是40至60年，与人们的普遍看法相反，钢琴不会因为使用时间变久而更有价值。

由于使用时间（以及其他因素）长而很难卖出的钢琴包括：

·使用超过40年的小众品牌立式钢琴。

·使用超过60年的大多数三角和立式钢琴。例外情况：顶尖品质的演奏级品牌，如贝希斯坦、博兰斯勒、梅森汉姆林和施坦威；完全翻新的钢琴；偶尔也包括使用次数少、状况依然良好的二手钢琴。

·2000年之前制造的配有自动演奏系统的钢琴，因为这种自动演奏技术现在已经被淘汰了。

请记住，即使你很满意一架钢琴的音质触感，这架钢琴也可能存在你没有注意到的严重问题。你需要一个经验丰富的钢琴技师来确定钢琴是否状况良好。通常对钢琴知之甚少的卖家会声称钢琴的状况极好，因为在弹奏时所有的琴键都有声音，琴体外观也并不粗糙。但专业的钢琴演奏家或他们的钢琴技师都不会听信一面之词。

你可以在钢琴经销商、技师和图书馆处的《皮尔斯钢琴集》（Pierce Piano Atlas）查找序列号来确定钢琴的出产年份，或者上piercepianoatlas.com网站查找。立式钢琴的序列号通常在铁板、琴弦或者琴盖内。三角钢琴的则通常在谱架下面的板上。如果您在查找序列号时遇到问题，请观看我们的YouTube视频“如何查找钢琴的序列号”，或阅读我们的文章“如何查找钢琴的序列号”。

确定二手钢琴的公平市场价格

公平市场价格（FMV）是知情买家和买家可能达成一致的价格，双方都不是商业实体（不是钢琴经销商），而是个人，也不存在强制买卖。（强制出售的例子如：当卖家搬家时，必须在月底搬运车离开之前卖掉钢琴。）

在信息时代的今天，寻找某一型号钢琴出售的合理价格范围变得以往容易，但是这依然是一件有难度的事，而且很少能得到一个肯定的数字，除非是少数著名品牌。与房地产或汽车不同，钢琴的销售不受管制，市场上没有追踪二手钢琴实际销售价格的服务。即使有，要找到一架或多架使用时间和状况刚好符合你需求的钢琴也很困难。因此，你需要设定一个价格区间，通过衡量初试要价的反应（或无反应），或为了赶上交易的截止日期，准备随时降低你的要价。

公平市场价格（FMV）最好利用多个来源和方法确定，包括利用你最后决定使用的钢琴分类广告服务和本刊文章。一直为你提供维修服务的钢琴技师或其他技师也能评估钢琴价值。但是，许多技师无法跟上二手钢琴市场的变化。

本刊文章“购买二手钢琴或翻新钢琴”中的“二手钢琴值多少钱”一节提供了当前生产钢琴的折旧时间表，以及基于钢琴的质量、使用时间和状况所做出的其他类别钢琴的公平市价估计范围表。在阅读完文章和表格后，你就能为你的钢琴设置一个合理的价格范围。

请遵照你设立的价格范围查看分类广告网站（见下一节）。但要记住，网站上的价格只是要价，可能要远远高于买家最终支付的实际金额。不过，如果你的钢琴是常见型号，而你找到的要价都很相似，这表明要价可能接近实际售价。反之，如果你的钢琴品牌没那么有名，你可能很难找到可做比较的品牌和型号，那你就需要专业协助来帮你确定市场价格了。

每个人都希望自己取得一笔好交易，所以你要准备好在谈判中调整要价。我们建议你将初始价格定为比公平市场价格高10%-15%，接受在公平市场价格15%-20%以内的买卖。

请注意，参考当地经销商处的二手钢琴的价格意义来确定钢琴的公平市场 价格意义不大，因为通常经销商会通过调整钢琴来增加其价值，以卖出更 高的价格。通常钢琴经销商会：

·为钢琴调律、校准和调声以使钢琴演奏效果更出色；

·彻底清洁钢琴；

·修缮琴箱，抛光硬件；

·配送保修，提供商家安全保障（买方从商家处购买时所承担的风险要小于 从私人处购买，因为私人卖家更可能搬迁）；

·钢琴送达后会提供一次免费的调律服务。

在哪里刊登钢琴广告

在销售给陌生人之前，请先向家人、朋友、邻居和同事告知你想出售钢琴。口口相传的宣传力量更强大，熟人带来的信息也比商业广告中的更可靠。此外，在人群聚集的地方打印和张贴广告，比如教堂、学校、工作场所，等等。发送短信或电子邮件到你的联系人列表，在社交网站发布信息，其中一定要含有你要转手的钢琴照片。

询问你的钢琴技师是否有谁可能对你的钢琴感兴趣。还可以查询钢琴技师协会（PTG）分会的当地广告。分会通常会有会员的电子邮件列表，他们会给会员发送分会简报。有时，会员或客户也可以免费或花少量费用刊登出售钢琴的广告。你可以在www.ptg.org网站找到你所在地区的钢琴技师协会会员名单，可通过邮政编码或PTG分会名称进行查找。

登广告时可以考虑的的广告分类网站包括：

·www.craigslist.com，在“转手乐器”下定位你所在的地区，然后搜索“钢琴”。

·www.PianoBuyer.com/分类广告拥有国际受众，可按位置进行搜索。PianoMart.com是一个与PianoBuyer.com相关的网站，两者拥有相同的广告列表。如果钢琴广告出现在其中一个网站上，它就会自动显示在另一个网站上。基本的广告列表是免费的，高级列表则需要额外费用，包括 PianoBuyer.com上定制的横幅广告。如果你通过网站销售出去，则需要支付3%的佣金。

·其他各大在线分类广告网站包括：www.PianoWorld.com、www.eBay.com和www.Klaviano.com。

出售钢琴的技巧

有两个关键技巧可以帮助你成功转手钢琴：为潜在买家做销售展示，并为要出售的钢琴做好妥善的准备工作。

首先，如果制造钢琴的公司还在经营，就去了解与其他竞争钢琴相比，你钢琴的品牌和型号的特点、优点和好处。本刊的“品牌及公司介绍”一文描述了目前生产的钢琴的特点、优点和好处，以及制造商的历史。“新钢琴市场‘评级图’”有市场上各类钢琴的质量排行，可以帮你对比你的钢琴与其他钢琴的质量。如果制造钢琴的厂商已不再经营，你可以在网上搜索品牌历史。将品牌信息、钢琴的历史和你的使用经验相结合，以具有说服力的话语介绍你的钢琴。你可以使用下面的清单来帮助你回答潜在买家可能会咨询的问题，确定以何种方式清晰回答这些问题，才能更好显示你钢琴的最好一面。

·品牌：品牌名称在键盖（键盘盖）或铸铁板上。

·型号：型号名称或编号通常在立式钢琴的琴盖内或背面，以及三角钢琴的谱架下方。

·序列号和使用时间：请参阅上文。

·品牌及型号的相对质量：请参阅上文。

·外观情况：用手电筒仔细观察钢琴，注意任何可见的磨损或损伤。

·性能情况：如果你会弹钢琴，那么想想你会如何向买方描述钢琴的性能？如果你不会弹钢琴，询问你的钢琴技师，看他会如何描述。

·上一次调律和进行其他调整工作的日期。

·你为什么要转手钢琴。

以下是准备出售钢琴的检查清单：

·如果你希望钢琴售价超过1500美元，我们强烈建议你在出售之前对钢琴进行调律和检查。（除非你知道你的钢琴已无法再调律和弹奏，只能卖给打算对钢琴进行翻新的人，那就无须做调整工作。）我们知道你不想在要转手的钢琴上再花钱，但是仅花费数百美元和几个小时就能提升钢琴的售价，让钢琴更容易售出。请牢记，若钢琴走音严重，音符不准，或有其他明显的瑕疵，即使问题再小，也会大大减少钢琴售出的机会。大多数潜在买家对钢琴构造知之甚少，只关注他们看见或听到的钢琴缺陷，并不清楚问题严重与否。呈现钢琴的最佳状态，能消除销售中不必要的障碍和买家的疑虑。

·彻底清洁琴箱，如有可能，修复所有外观瑕疵。你当地的五金店可能会有与钢琴面漆相匹配的修复毛毡笔，以及用于踏板的黄铜清洁剂。若是三角钢琴，你需要让钢琴技师清洁钢琴的内部和琴弦。若是立式钢琴，则需要对钢琴背板和踏板架的缝隙进行吸尘。

·清除琴盖上的所有东西，让潜在买家可以看到钢琴内部。由你来将三角钢琴的琴盖打开，这样潜在买家就不用自己打开了（三角钢琴琴盖很重，有一定危险性）。

·清楚地展示钢琴，让潜在买家可以看见整个琴箱。

·如有必要，清扫钢琴所在的房间，并确保照明良好。

出售高档钢琴

你可能听过“要赚钱，首先得先花钱”这句话，它特别适用于转手演奏级钢琴。考虑入手这种钢琴的潜在买家可能是一个经验丰富的演奏家，在买方市场有多种选择。再强调一次，为了让你的钢琴能卖出接近公平市价的价格，你应该对钢琴进行彻底的调律、校准、调声和清洁，还应修饰琴体和抛光黄铜硬件。不做这项工作，买家就不会购买，因为潜在的买家经常会因为一个很小的问题而放弃一架好钢琴，他们会下意识地认为钢琴内部有更严重的问题。

询问你的钢琴技师（或翻修师，如果你的钢琴最近有做过翻修工作的话），提供一份关于钢琴状况的详细书面报告和价值评估结果。如有可能，请取得多几份这样的报告和评估结果。现场检查钢琴状况并取得报告和评估需要花费150美元以上，但它使高端钢琴的潜在买家感到心安，所以物有所值。

高端钢琴可以出售给专业音乐家，如你所在地区的大学音乐学院和私人钢琴老师。学院的网站可能会有教师的简介，上面也许有他们的电子邮件地址。你可以联系他们，给他们发送钢琴的报告和评估结果。愿意花费数万美元购买一架二手钢琴的买家，在正式购买前，通常会想要了解这架高质二手钢琴的一切信息。

如果以上方法都不行，请看看当地经销商的出价，但是该价格通常不超过公平市场价格的一半。如果这个经销商已经做了很久的生意，学校和音乐老师都知道这家店，那么询问经销商是否愿意寄售你的钢琴。这就意味着经销商会留存你的钢琴，而且在售出前不会付你钱。如果选择寄售钢琴，你得支付经销商33%-50%的佣金，但其实你的损失也许并不会那么严重，因为经销商可能会卖出更高的价格。

卖给经销商

如果所有其他方法均无效，请检查当地经销商将为您的钢琴付款，这通常不超过FMV的一半。如果经销商经营业务已有很长的时间，并且在学校和音乐老师中广为人知，请询问经销商是否愿意将钢琴托运。这意味着经销商会实际拥有您的钢琴，但在出售之前不会付款。寄售钢琴时，您可以期望向经销商支付销售价格的33–50％的佣金，但是由此产生的损失可能并不像看起来的那么大-经销商可能会为此付出更高的价格。比您自己能做的

如果您急于想卖出去，例如，如果您要搬家并且必须在某个日期之前离开房子，那么向经销商出售也是一种有吸引力的选择。或者，如果您不喜欢让大量陌生人进入您的家来尝试弹奏钢琴的想法。您可以通过在“钢琴宝典网络”上刊登广告，快速免费地联系钢琴经销商。您只需填写一个简短表格，有关钢琴的信息就会发送给一群钢琴经销商，技术人员和修复师，他们表示希望从消费者那里购买钢琴以进行修复和/或转售。该服务对卖方免费；经销商购买钢琴会支付少量佣金。

捐赠选项

如果你的钢琴质量良好，但是怎样都卖不出去，你可以考虑捐赠给有需要的机构。但注意，如果你的钢琴因为质量太差或状况不佳而无法卖出，请不要考虑捐赠！（相关信息，请参阅“钢琴炼狱：捐赠钢琴”一文）

请注意，捐赠演奏效果良好的钢琴也许能获得高额度的减免税款。请咨询会计师或者税务顾问，了解美国税务局（IRS）关于捐赠的免税额政策。

我们最喜欢收到的是钢琴是赠与那些热爱钢琴的学生的，因为他们无法购买与其天赋相称的钢琴，而收到这样的捐赠可能会改变他们的一生。然而，这类捐赠人通常不能获得免税。要寻找和帮助这样的受捐赠者，请联系当地音乐教师协会、钢琴技师协会的当地分会或当地钢琴经销商。

以下是为钢琴捐赠提供便利的组织：

·钢琴发现者：www.pianofinders.com

·接收钢琴：www.pianoadoption.com

·教育用途钢琴：www.pianosforeducation.org

·独特艺术家协会：www.suartists.org

·Keys 4/4 Kids：www.keys44kids.org

最后的帷幕

如果一切都行不通，也许你得下定决心，采取最后一种处理手段——在当地的垃圾填埋场处理钢琴。如果是这样的话，你需要聘请专业的钢琴搬运工进行搬运，因为钢琴太重、体积太大了，由家人或朋友拖到垃圾场太过于危险。此外，放弃利用钢琴配件的想法吧，它们没什么价值，而且拆卸困难且耗时。燃烧琴箱木材会释放有毒烟雾，因为面漆中含有化学物质。即使是象牙琴键，也没有任何价值。

换个思考角度：钢琴曾为人们带来过美妙的音乐，现在是时候放手了。

史蒂夫·科亨拥有杰森斯音乐中心，这是家族的第三代钢琴经销商，并且已经成为钢琴行业的顾问超过40年。他的客户包括贝希斯坦、三益、雅马哈和英昌等钢琴品牌。他还是钢琴购买者的特约编辑和钢琴行业顾问，并且是卖方咨询服务的首席评估师。