名人钢琴的私下与公众方面

凯伦·E·里尔（2018春季）

您可以花10万美元左右的价格买到一架高质量的三角钢琴，并且有很多优秀的制造商生产的优质钢琴可供选择。但是，钢琴可以通过与名人联系而获得历史，这将赋予钢琴额外的价值—甚至（尽管很少）达到数百万美元的价值，而这超出了仅作为乐器的价值。其中一些“名人钢琴”是通过为慈善机构或企业设计和宣传其名人身份的名人而为公众所熟知的。但是根据我的经验，名人或名人的继承人在私人交易中放弃钢琴演奏比将公众的注意力转移到他们的个人财产上更为普遍。

名人生活的许多方面，以及他们的家人和朋友的生活，都在不断受到公众的关注。隐私是一种宝贵的商品，因此，他们会尽力保护它。作为一个内向的音乐名人的侄女，在他40多年的好莱坞职业生涯中，他与其他名人不断表演和录制唱片，我了解名人的私人一面。

我的历史

我的叔叔托尼·特拉恩（1926-2017年）是一位小号手，他于1946年以Desi Arnaz乐团的成员身份开始了漫长的职业生涯，并与Desi一起在《我爱露西》中饰演从1951年首次亮相到1961年最后一集的电视节目。在1960年代，他还曾是洛杉矶著名的录音室音乐家小组的一员，被称为“破坏者船员”。托尼在电影配乐，音乐会舞台和录音棚中与各种各样的名人音乐家一起演奏。认识他的音乐家没有列出他所出演的数千张专辑。他们只是简单地说，托尼与“所有人”一起玩，从弗兰克·辛纳屈到迈克尔·杰克逊。托尼叔叔在20多岁的早期带我去了好莱坞的幕后，为我提供了有关该行业的建议，并教会我除其他事项外，重视隐私并保持信心。

我之所以涉足钢琴行业是因为我热爱钢琴音乐，并且对音乐产品行业感兴趣。20多岁时，我遇到了一个才华横溢的商业伙伴肯德尔。肯德尔正在学习钢琴演奏博士学位课程的一半，而我正在完成英语学位。结合他在钢琴重建和历史记录方面的技能以及我的创造性商业意识，我们在旧金山湾地区建立了钢琴寻人公司，这是一家高质量钢琴的重建商。我们俩都是具有分析能力的内向型内向型人，我们吸引了一位客户，最终带领我们评估了名人钢琴。我们的方法是通过事实，度量和客观文档来支持我们拥有的任何主观意见。通过揭示原因我们得出了结论，在其他专家的意见与我们的意见不同的情况下，我们为客户提供了一个自行决定的机会。我们的评估工作也受到其他人的关注，由于我们的分析方法，室内装饰商，银行，保险公司，律师，艺术品购买者，房地产评估师以及古董和乐器经销商开始雇用我们为各种目的评估钢琴。随着时间的流逝，我们记录并评估了3,400多架钢琴，其中包括许多具有名人价值的钢琴。

名人如何为乐器增值

名人可以通过多种方式为钢琴增添价值，包括：

·拥有一架钢琴

·一次或一段时间弹钢琴

·用钢琴作曲

·在钢琴上签名

·与制造商合作设计钢琴

·为慈善或非牟利机构拍卖钢琴

名人拥有的钢琴

名人只要拥有钢琴就可以为钢琴增值，即使他们自己不弹钢琴和/或无意出售钢琴。我和肯德尔在20多岁时仍在开发评估名人钢琴的方法时，我们的早期客户之一是甲骨文公司的联合创始人兼首席执行官拉里·埃里森。然后，埃里森在加利福尼亚伍德赛德建房，他的私人艺术品购买商格伦达·马丁委托我们公司为埃里森寻找两个优质的古董大酒，并为其两个空间重建它们。埃里森为马丁购买的钢琴是出于个人娱乐和商业目的。马丁告诉我们，埃里森无意转售它们。其中一架钢琴成为伍德赛德故居的一部分，据估计其价值目前为7000万美元。室内设计师将仪器放置在围绕它设计的漂亮房间中。另一架钢琴位于商业空间中，用于商业娱乐。

我们进行的评估首先是购买的，然后是在钢琴重建后出于保险目的的评估。在第二次评估中，我们没有考虑钢琴的名人价值，因为埃里森无意转售它们。如今，二十多年来，这些钢琴已经拥有了悠久的历史，由一位举世闻名的人拥有，这些钢琴将它们摆放在显眼而豪华的环境中，并接待了许多艺术家。如果埃里森或他的财产决定与其他财产分开出售或捐赠工具，则可以对其进行重估以反映这一历史。这个例子说明，名人的价值会随着时间而变化，而名人的所有权通常会增加一种工具的价值，

更常见的是，名人的死亡以及他或她财产的处分或遗嘱认证会导致评估。尽管市场的事实决定了评估师在工具上的价值，但在与新近去世的家人的交谈中，我常常同情他们的感受，然后解释他们出于预期目的需要进行哪种评估。例如，当电影明星安·卢瑟福的女儿格洛丽亚·梅（《飘》中的卡雷恩·奥哈拉），在母亲去世后与我联系，讨论了母亲的钢琴（波士顿制造的梅森汉姆林大钢琴），我们谈到了钢琴的名人价值。我问她什么对她的母亲重要，以及她过着怎样的生活。格洛里亚解释说，她和她的兄弟没有弹钢琴，但这是他们私人家庭生活的一部分，而有趣的卢瑟福在她的家中做到了，尤其是使她最喜欢的慈善机构受益。梅决定通过向非营利组织捐赠钢琴来表彰她的母亲，并让我与她联系，而不是参与公开发售。她捐赠了钢琴，我们进行了评估以帮助她进行决策。捐献数年后可能死了，

名人弹奏的钢琴

名人可以通过表演或巡回演出为钢琴增添价值。朱利奥·伊格莱西亚斯的布景设计师要求我们安排某人为伊格莱西亚斯的西班牙巡回演出设计专业的钢琴盒，我们与鲍德温达成了安排。钢琴是巡回演出的一部分，以后不打算出售。如果我们将其评估为转售品，那么我们有理由为这种定制琴盒以及钢琴与伊格莱西亚斯巡回演出的联系增加价值。

在Fantasy Studios，当Patrick Stewart（《星际迷航：下一代》X战警）坐在刚由钢琴发现者重建的钢琴上时，他在推特上向粉丝们发了推文：“不，我不玩，但Bill Evans做了，我在他的钢琴上，他在那里录音—伯克利的幻想工作室。鸡皮疙瘩。”尽管不出售钢琴，但斯图尔特的推文通过吸引粉丝们注意它已经被许多著名音乐家演奏的事实而间接增加了它的价值。目前，钢琴在录音棚中具有更大的价值，因为它是音乐家欣赏录音的优良工具。最终，如果Fantasy选择出售这架钢琴，我们可能会发现自己对钢琴的累积成名价值进行了评估，该价值是从长期记录下来的所有艺术家那里获得的。

名人作曲的钢琴

名人可以通过在钢琴上作曲来增加价值。我们评估了戴夫·布鲁贝克，乔治·温斯顿和其他娱乐界名人创作的钢琴。尽管我们没有评价约翰·列侬用来创作《想象》的施坦威立式钢琴，但它在2009年的拍卖会上以237万美元的价格卖给了另一位英国摇滚明星乔治·迈克尔，这是一个公开记录的问题，并且可以让您了解总价这种钢琴在极少数情况下可以带来。

以上示例说明了如何在所有者或用户不知情或无意的情况下将价值添加到钢琴。他们可能不在乎自己与钢琴有关的名声，或者只专注于在钢琴上的工作而不是乐器的价值，因为钢琴只是他们个人或工作生活中舒适的一部分。根据编写评估的目的，通常在所有者或用户死亡之后，直到乐器的出售或捐赠需要名人才正式认可名人价值。

另一方面，在以下示例中，增值不仅是预期的，而且通常会进行详细的规划，以明确表达为慈善或品牌形象而增加钢琴的价值。尽管在此单独列出，但通常会结合使用这些不同的增值方式，例如，与名人合作设计钢琴，由名人签名并拍卖给慈善机构时。

名人签名的钢琴

名人在钢琴上的签名可以增加其价值。例如，佛罗里达一家著名法院案件的律师聘请钢琴发现者来评估艾尔顿·约翰作为限量版系列的一部分而签名的雅马哈钢琴。所有者已申请破产，法院承认这架钢琴具有名人价值，并要求我们对其进行评估。

通过与名人合作设计的钢琴

上述乐器是配备Disklavier的雅马哈钢琴，在雅马哈为向艾尔顿·约翰致敬而设计的艾尔顿·约翰限量版签名系列红色钢琴中，它是30架艾尔顿·约翰限量版签名系列的红色钢琴中编号为8。当雅马哈策划“红色钢琴”系列时，他们对约翰的尊重使他们在钢琴的销售方面格外小心，包括约翰专门为乐器购买者提供的特别录制的演奏。当该系列发行时，雅马哈宣称：“伊尔顿是雅马哈艺术家家族中最典型的皇冠上的明珠。新的艾尔顿·约翰签名红色钢琴是我们向有史以来最伟大的摇滚传奇之一致敬的方式。”制造商与名人艺术家之间的这种特殊关系为钢琴增添了价值，尤其是在限量版系列中，

为慈善或公益组织而拍卖的钢琴

名人经常有喜欢的慈善机构，有些甚至建立了自己的机构。他们以成千上万的名额（甚至很少，甚至数百万美元）拍卖私人物品（包括钢琴）来贡献自己的名人地位，以帮助慈善机构。名人通过表演，签名和/或认可钢琴品牌来故意为钢琴创造附加值。

当为具有较高社会和文化地位的名人的钢琴计划销售时，活动前后，可以有多个实体参与该计划，每个实体都有其自己的知识产权领域。示例包括电视广播公司，艺术家管理公司，拍卖或特殊事件制作团队，电影制片人以及一个或多个非营利组织。如果在这样的销售计划阶段要求我们评估名人钢琴，我们通常还担任历史文献咨询。我可能会飞往公司总部，并与关键人物进行讨论，以讨论钢琴的历史，而肯德尔可能会飞到钢琴的所在地，在那里他记录了钢琴的状况以及对名人进行的任何自定义技术修改。在这些情况下，我们通常需要在此过程的早期签署保密协议。当我们开始评估时，我们不知道结果。我目睹了我评估过的钢琴最初打算公开销售的情况，但是在此过程中，有关各方决定将销售保密。

与认真的收藏家拍卖不同，慈善拍卖是情感事务。也就是说，那些参加慈善拍卖的人并没有为乐器经过仔细评估的音乐或历史价值出价巨额。相反，有钱的潜在买家可能出价异常高，因为他们希望从慈善机构中受益，享受与同行的竞争，并发现拍卖过程令人兴奋。例如，由U2的波诺组织的一场定制的红色和白色斯坦威盛大拍卖会委托星光熠熠的（红色）拍卖，以使全球抗击非洲艾滋病基金受益，以192.5万美元的价格卖给了亿万富翁慈善家Stewart J.Rahr。但是，拍卖价格可以为工具的价值开创先例。

钢琴与名人之间的名人互动类型会影响其获得的名人价值。例如，包含可以在Disklavier上播放的艾尔顿·约翰演奏的独家录音的艾尔顿·约翰签名系列红色钢琴，不会像约翰实际拥有并用于他的大部分练习和作曲的钢琴那样具有价值。因此，尽管约翰·列侬曾经用来创作“想象”的钢琴是在拍卖会上以237万美元购买的，但艾尔顿·约翰还没有亲自演奏过的《红色钢琴》还没有命令（至少在公开记录中）如此高的价格。

重要的是要在此处强调显而易见的内容：仅陈述评估价值并不能创造或保证该价值。钢琴仅值买卖双方同意的价值，家庭成员在遗产清算中彼此协商的价值，法院在破产或离婚时的判决价值或保险公司在发生财产纠纷时应支付的费用失利。评估只是对该值可能的估计，而并不总是准确的。也就是说，检查我们多年的评估数据后，我们发现，除了慈善拍卖和其他广为人知的销售之外，与名人结盟为钢琴带来的附加价值通常在50,000美元到1,000,000美元之间。但是，超出此范围的金额更高或根据名人身份的强弱，与钢琴的关联性以及其他因素，完全有可能降低这一水平。

粉丝如何为名人价值做出贡献

影迷对电影明星，艺人和各种名人的才华，生活方式和个人生活感兴趣，而名人事业的成功取决于忠实的追随者。影迷们会去看电影，听音乐会或与名人相关的任何其他活动，这仅仅是因为名人的参与。名人的名字也可能对其他人有价值-那些知道名人已经做出承诺的人甚至在做某件事之前就已经有价值。例如，仅根据电影明星的名字，制片人就可以获得更多的贷款来制作新电影。

但是，不仅成名，歌迷们还钦佩音乐家的技能，以及他或她的音乐如何感动他们。早在1800年代，就有关于钢琴演奏家（例如李斯特和肖邦）成为当今“摇滚明星”的故事。李斯特以他的感召力，潇洒的外表和Herculean的钢琴演奏技巧的独特结合而着迷。他充分利用了这一部分，使女士们狂奔。他们互相搏斗以接近舞台，一些在被丢弃的手套或雪茄短管上打了牙齿和指甲，其他人则晕倒了。”（考虑了所有事物，NPR，“弗朗兹·李斯特如何成为世界上第一位摇滚明星，”，2011年10月22日。）在19世纪末期和20世纪初，繁荣的兴起造就了欧洲和美国的钢琴购买者大军，皇室徽记贴在上面钢琴音板吸引了上层中产阶级的购买者，他们信任欧洲皇室认可的钢琴品牌。同样，钢琴制造商也征求了著名钢琴家的认可，他们被派去巡回演唱会以推广制造商的乐器。

但是直到1950年代，各种各样的狂热狂（摇滚，电影，体育等）和大众媒体营销相结合，才创造了我们今天所知的公众名人氛围。市场营销专家和风险资本家的团队以他们所推广的名人的名字进行投资，他们利用生产，市场营销和大众媒体操纵的综合技能来增强其名人客户的技能和魅力。

这种狂热在某种程度上是由于州法律以及法院从Haelan Laboratories，Inc.诉Topps Chewing Gum，Inc.开始的判决而得到促进的。是美国巡回法院第二巡回上诉法院1953年的一项决定，该决定赋予名人在商业上使用其形象和名称的“宣传权”。（该案件使棒球运动员能够防止未经授权使用其在装有泡泡糖的贸易卡上使用其图像。）这项权利给予了著名的人物，甚至更重要的是，那些人进行管理或投资，激励他们利用他们的名人身份获利，并进行能够建立粉丝群的行为。实际上，已经注意到，这项权利的发展方式不仅使著名的人希望货币化，而且希望投资者从中获利，而投资者希望从中获利。

证明名人价值所需的文件

随着名人身份所赚钱的增加，欺诈性地声称与名人有联系的聪明方法也越来越多。因此，就像精美的鉴定师必须有绘画来源的证明一样，好的个人财产或钢琴鉴定师也不会考虑名人价值，除非对其进行了认真的记录。此类文档可以采用多种形式，包括：

·重大事件何时转移钢琴的运输记录

·铸铁板，谱架或钢琴其他部分上名人签名的照片

·记录名人表演的钢琴照片或电影

·技术人员的检查报告，记录了针对名人钢琴演奏者的演奏技巧或偏好而对钢琴进行的特殊更改

·名人关于钢琴的书面陈述，通过序列号或以其他支持文件可以证明的某种方式清楚地标识钢琴

·关于与名人参与钢琴相关的特定历史或故事的可靠见证人的遗嘱

·授权制造商有关名人认可或关系的声明

名人如何增加钢琴的社会历史

钢琴是真正令人惊叹的乐器，不仅对于可以通过它们产生的音乐，而且对于围绕它们的社会，文化和象征历史都是如此。名人协会一直是后者的一部分。不管是公众知道名人参与钢琴，还是私人交易中只有少数人知道，人们都在乎那个历史。名人不仅通过与钢琴的名称联系在一起，而且为钢琴增添了价值，这是因为我们讲述和听到的有关钢琴的故事使我们的生活和对我们共同的流行文化的了解增加了兴趣。

我们也要赞扬在公众关注下所需要的勇气，并且在一定程度上我们都被名人表演者的才华和贡献所丰富。当名流慷慨地为钢琴增添价值时，许多人会从中受益：制造钢琴的制造商，销售该品牌钢琴的经销商，参与管理艺术家的知识产权和财产的专业人士，从销售中获得捐赠，以及热爱用该乐器创造的音乐和历史的粉丝。希望这种慷慨大度也能激发新的艺术家发展钢琴演奏，作曲和演奏的才能，并将继续增加钢琴的丰富社会历史。

自1982年以来，钢琴发现者的共同所有者凯伦·E·里尔已为名人，律师，会计师，保险理算师，保险公司，房地产受托人，钢琴经销商，大学，买家，卖方，所有者和非营利组织评估了3,400多架钢琴。她的商业伙伴肯德尔·罗斯·宾恩拥有钢琴演奏硕士学位，并且是钢琴大师级重建家和历史学家。可以通过www.pianofinders.com与他们联系。