PianoBuyer

名字叫什么?

​史蒂夫·科恩

森州立大学艺术与科学学院院长迪恩·海瑟薇致电约好参加我们的雅马哈 CF音乐会三角钢琴演出。几年前,我们重建了他的梅森汉姆林 A。现在,为了进行二重奏,他有兴趣在自己的家庭录音室中增加一场音乐会。那是在1974年,仅从1960年开始进口的雅马哈钢琴就赢得了声誉,但还没有像今天这样广泛地被接受为高级乐器。

当海瑟薇博士开始演奏时,我可以立即看到他沉浸在音乐中。很明显,钢琴的歌声使他感动。我把他留在展厅里,去办公室做一些工作。我知道钢琴放他走可能要几个小时。三个小时后,音乐停止了,我听到了敲门声。

“您希望何时交货?”我问,只是开个玩笑。他说他仍在购物,但欣然承认他喜欢这种乐器。

两周后,陶森音乐部门负责人戈登阿林顿打电话来。他解释说,迪恩·海瑟薇邀请他参加音乐会并分享他的想法。他玩了大约两个小时。几周后,那是陶森的明星教练雷纳尔多·雷耶斯。接下来的一周,与迪恩·海瑟薇呆了几个小时。然后,在一个月左右的时间内,什么都没有了–没有更多的评估者,没有电话,也没有了。

不久以后,在托森校园附近结束会议之后,我想我将有机会在不经过约会的情况下在他的办公室接迪恩·海瑟薇。我向他的接待员解释了我的身份,她走进他的办公室,看看他是否有空。他带着微笑出来,欢迎我进入他内心的圣所。

海瑟薇博士是一个非常有风度的人。我们在一起分享故事时过得很愉快,但我知道,最终我不得不请他分享购买雅马哈的想法。这对我来说是一笔巨大的买卖,这是我第一次参加演唱会,但是更重要的是,要让客户拥有海瑟薇博士的声誉。当时我只有26岁;这样的出售将大大增加我父亲对我最终接管公司业务的能力的尊重。

哈撒韦博士坦率地说,他绝对喜欢雅马哈。他曾评估过其他音乐会三角钢琴,从施坦威 D和梅森汉始姆林 CC到贝森朵夫290,但到目前为止,他最喜欢的是雅马哈。我仍然想知道为什么他还没有购买它,所以我了阿林顿博士和雷纳尔多·雷耶斯的评价。他解释说,他们每人都对同一架钢琴进行了评估,并得出了相同的结论,不仅在每美元的价值上,而且在整体音质上,特别是在他们对雅马哈所体验到的令人难以置信的音乐控制方面。轻描淡写地说,在这一点上,我对为什么还没有达成交易感到困惑!

最后,我不得不提出一个问题:海瑟薇,您说自己比其他竞争者更喜欢雅马哈。您说阿林顿博士和雷纳尔多·雷耶斯也更喜欢我们的音乐会三角钢琴。而且它比其他仪器便宜了20,000多美元。这和您买雅马哈有什么关系

他叹了口气。“我从小就开始弹钢琴。我一生都梦想拥有自己的音乐会三角钢琴。在每个梦中,我都会在跳板上看到坦威”。现在,我可以买到我想要的任何东西了,我发现我最喜欢雅马哈,而且我知道这是我想要的钢琴,但是我似乎无法从我的头上得到“施坦威”的标签!”

我几乎不知所措。(正如认识我的人会告诉你的那样,我从不言语完全不知所措。)收集我的想法后,我说:“让我看看我是否明白这一点。你真的想要雅马哈。您尊重自己观点的同行也建议您购买雅马哈。阻止您进行购买的原因是钢琴上没有该“施坦威”标签。”

“是。那正是我感到被困的地方。”

“好吧,这是一个解决方案,”我回答。“我们一直在修复许多品牌的钢琴。作为该过程的一部分,我们会定期更换琴盖贴纸。假设我们从演唱会大赛上删除了雅马哈徽标,然后将其替换为施坦威”贴花。这样,您就可以得到自己喜欢的钢琴你的梦想成真

他想了一会儿,然后带着震惊的笑容说:“太可笑了!”

我对此回答:“虽然我知道施坦威实现了您的梦想,但您说到目前为止,您最喜欢雅马哈,它的音质和击弦机比施坦威,梅森汉姆林以及贝森朵夫让你更满意雅马哈的价格要便宜得多,而您所推崇的同行也认为这是正确的选择。但是您却迟迟不肯买它。那不是很可笑吗?

“那么,现在你要做什么?”

他只是笑了,拿出他的支票簿,给了我10,000美元的押金,并问我何时可以交付雅马哈。

我笑了。“那你到底想要什么名字?”

他又笑了。“'雅马哈就可以了!

 

史蒂夫·科恩
杰森斯音乐中心
,马里兰州格伦·伯尼

 


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